Quelles sont les 9 questions à poser à un courtier ?
L’appel à un courtier en prêt immobilier est un choix qui peut paraître coûteux. Dans les faits, cela peut vous permettre de faire de précieuses économies sur la durée de votre emprunt. Encore faut-il savoir quelle question poser à un courtier, pour profiter au maximum de son expertise. Certaines d’entre elles peuvent même vous permettre de choisir celui qui vous accompagnera pour trouver votre financement.
Voici une liste non exhaustive des questions à poser à un courtier immobilier.
Les questions à poser sur l’activité du courtier
Lors du premier contact avec un courtier en prêt immobilier, certaines questions sont absolument incontournables. Elles vous permettent de cerner l’expertise du professionnel, mais aussi la façon dont il va vous accompagner.
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1. Combien coûtent les frais de courtage ?
Si les tarifs des courtiers sont encadrés par la loi, chacun dispose d’une certaine marge. Il est donc primordial de demander à votre courtier combien vous coûte l’appel à ses services. Pour rappel, cela peut représenter 1 à 4 % du montant total emprunté. Certains courtiers choisissent néanmoins de plafonner leurs honoraires.
Poser cette question vous permettra de savoir si vous avez les moyens de faire appel à un courtier en prêt immobilier. Vous pouvez aussi éventuellement comparer la grille tarifaire à celles d’autres courtiers que vous avez peut-être rencontrés.
2. Quand payer les frais de courtage ?
En général, vous ne payez les frais de courtage que lorsque le prêt est accordé et que les fonds sont débloqués. Il reste toujours utile de faire un point avec votre courtier sur les modalités de paiement des frais de courtage. En général, ces derniers sont renseignés sur le mandat que vous signerez pour confier votre projet au courtier. Pour un maximum de clarté, n’hésitez pas à aborder cette question lors d’un rendez-vous.
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3. Quelles économies fait-on avec un courtier en prêt immobilier ?
Pour vous donner envie de faire appel à ses services, le courtier en prêt immobilier doit être en mesure de vous indiquer quelle économie vous pouvez faire. Il comparera alors généralement les taux pratiqués sur le marché à ceux qu’il peut obtenir grâce à son expertise.
Cette question peut également vous permettre de relativiser les frais de courtage. En effet, les économies réalisées sont généralement supérieures à ces derniers, c’est tout l’objectif.
4. Sur quelle expérience s’appuie votre expertise ?
En principe, quand un courtier se présente, il vous fera part de son expérience du métier, pour vous convaincre de faire appel à ses services. Si ce n’est pas le cas, n’hésitez pas à poser la question, pour vous permettre d’évaluer l’expertise du professionnel.
5. Quelles sont vos banques partenaires ?
Les courtiers et les cabinets de courtage disposent souvent de banques partenaires. Ils obtiennent, auprès de ces organismes, des taux préférentiels.
Il est important de souligner qu’en 2024, le contexte occasionne des difficultés à conclure des partenariats pour les courtiers.
Le courtier peut tout de même vous apporter son expertise dans l’analyse des offres et négocier le taux pour vous.
Les questions à poser à un courtier au sujet du crédit
Bien évidemment, vous devez aussi poser à votre courtier des questions propres à votre projet. Le courtier en prêt immobilier sera en mesure de vous répondre avec certaines estimations. Ces dernières seront confirmées par la véritable étude de votre projet et par son travail de recherche.
6. Quel montant faut-il emprunter ?
En fonction de votre projet, le montant à emprunter n’est pas toujours une évidence. Le courtier devra éventuellement vous aiguiller, pour savoir quel montant est nécessaire. Il est aussi parfois question de savoir quel montant les banques seront prêtes à vous prêter en fonction de votre apport ou encore de vos revenus.
7. Quels sont les taux envisageables ?
Sans pouvoir vous donner de ton définitif, le courtier en prêt immobilier est généralement en mesure de vous communiquer le taux auquel il pense pouvoir obtenir votre crédit. Dès le premier rendez-vous, vous pouvez donc tenir une fourchette indicative. Cette information est peut-être cruciale, pour savoir si votre projet est viable.
8. Comment sélectionner la meilleure offre de prêt ?
Vous pouvez également poser des questions sur la méthode de sélection parmi les différentes offres de prêt. Ici, il s’agit souvent de rassurer les particuliers sur le fait que les partenariats avec les banques ne sont pas les seuls critères de sélection des offres.
Votre courtier vous expliquera comment il sélectionne les offres de prêt en fonction de votre profil. Il peut s’agir de trouver le meilleur taux. Il faut parfois privilégier l’obtention de conditions souples, notamment si vous souhaitez disposer d’une enveloppe travaux.
9. Quelle stratégie adopter avec mon dossier ?
Chaque dossier de demande de prêt dispose de ses forces et de ses faiblesses. Lors de votre premier rendez-vous, n’hésitez pas à demander à votre courtier quelle stratégie il souhaite mettre en place pour présenter le votre aux banques.
Si le courtier est généralement consulté pour obtenir un taux attractif, il peut aussi aider les dossiers difficiles à être étudiés par les banques. Si vous avez déjà essuyé plusieurs refus, à cause d’un apport insuffisant, il peut être utile de savoir comment le courtier pense contrer ce motif de refus.